定位：明确设计主导地位，深入拓展行业价值链

定位是企业在市场中所处的行业位置，是自身价值和优势的体现。从业务分类上说，建筑设计院具有多年积累的设计经验和技术优势，而设计又是工程总承包的核心环节，因此，在向工程公司转型的战略实践中，尤其是具有品牌影响力的建筑设计院需要确立关键的行业优势。出于找准市场定位的考虑，建筑设计院向工程公司转型应充分发挥设计在工程总承包中的优势，立足设计在工程总承包中所处的基础性地位，提升设计的存在价值，发挥设计的资源优势和竞争力优势，确立建筑设计院在工程总承包行业领域中的优势地位，通过一体化的经营组织实施方式延伸行业价值链。

计策：整合自身优势资源，提高行业市场竞争力

计策是企业在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的一种工具。在建筑设计院向工程公司转型的战略制定过程中，需要在特定的环境下部署转型过程中的策略。一方面，建筑设计院可以综合考虑影响市场竞争力的各方面因素，对自身具备的各种优势资源加以整合，精准定位目标市场，制定符合自身特点、易于充分利用自身优势资源的战略计策；另一方面，应进一步丰富和强化设计院的市场定位，在巩固设计业务竞争优势的同时，科学制定前瞻性的行业发展目标和经营计划，围绕设计院存在的结构性短板有针对性地提高行业竞争力，形成对其他设计企业的战略威胁，建立设计院在工程总承包行业的战略优势高地。

计划：分解分步推进落实，有序实施战略发展规划

建筑设计院向工程公司转型的战略目标，是根据对设计院现状及未来的设想制定的一种根本性改造目标。设计院由传统的粗放型管理机制、单一的设计业务向科学化、现代化、精细化的通用管理模式发展，转型为同时具备为业主提供咨询服务、项目管理、设计、采购、施工管理、开车服务交钥匙工程总承包或者单项服务能力的综合型工程公司，往往会受限于自身条件和外部环境等因素，致使其战略目标难以一步到位，而需要从阶段性的困境克服和短板弥补中有序推进。因此，建筑设计院向工程公司转型，可基于自身的条件优势以及不同时期面临的具体环境，制定战略发展规划，并结合建筑设计院的实际发展情况，遵循战略引领、科学发展、动态管理、突出多元等原则进行战略管理。具体而言，可以以中长期发展目标为核心，编制建筑设计院的中长期发展战略，分解与落实年度工作计划，以形成建筑设计院战略计划目标的完整有机体系。

结 论

本文基于明茨伯格战略5P模型的理论视角，对从设计业务转向设计、采购、施工等全环节的工程总承包进行分析，提出了建筑设计院转型为工程公司的发展战略重点，即建筑设计院要摒弃传统的设计理念，选择或创新符合自身实际情况的转型发展模式，在充分发挥设计优势作用的基础上，整合自身优势资源，提高行业市场竞争力，并分步有序推进战略实施，以实现建筑设计院在建筑行业新环境下的生存与发展。（来源：廖成泉等 中国勘察设计杂志）

工程总承包实务（可作为继续教育学时）

培训内容大纲：

（一）《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》解读及应用

（二）住建部新版《建设项目工程总承包合同示范文本》解读及应用

（三）房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包计价计量规范（征求意见稿）解读及应用

（四）工程总承包项目管理全流程实践

（五）工程总承包招投标常见问题解析及法律风险管控实务

（六）工程总承包合同核心风险识别与防范

（七）EPC工程索赔重点与难点应对

（八）EPC工程范围确定依据

（九）EPC工程结算要点及实践

（十）EPC工程结算计量实务

（十一）BIM及数字化交付介绍

授课：住建部、国家发改委相关专家、中国工程院、中国建筑协会、中国造价协会等相关专家

清华大学、同济大学、上海交大等大学教授/博导。中建、中铁、中交、中国建筑设计研究院相关专家

培训后考试后可获得：

人力资源和社会保障部-国家人事人才培训网颁发《工程总承包项目管理师》证书。

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文章来源：《水利与建筑工程学报》 网址: http://www.jzgcjsysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0922/372.html

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